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      危難見擔當 并肩共前行

      ——貴州仁懷市工商聯(商會)助力民營企業疫后發展紀實  

      發布時間:2020-12-31
      來源:貴州日報
      【字體:

      醬香白酒是仁懷市主導產業,在地方經濟社會中舉足輕重,占據“大半壁河山”。去冬今春,新冠疫情肺炎使以白酒企業為主的民營企業發展陷入困境。仁懷市工商聯(商會)看在眼里,急在心里。

      在打好疫情防控阻擊戰的同時,如何有效落實 “六穩六?!?、助力企業復工復產,解決好因疫情影響帶來的產品滯銷、資金斷鏈等問題,推動企業渡過難關、重回正軌并健康發展成為省仁懷市工商聯(商會)2020年工作的首要課題。

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      多謀善斷戰危局。仁懷市工商聯(商會)積極作為,主動謀劃,第一時間多次組織召開黨組(擴大)會議和主席(會長)會議進行專題討論深入研究,主題只有一個:想方設法幫助企業解決困難和問題。深思熟慮后,決定發揮當地大學人才和智力等資源優勢,幫助企業創新銷售模式,改變營銷策略,以應對疫情帶來的不利影響,助力民營企業穩步有序發展。確定工作方向和目標后,仁懷市工商聯(商會)主動對接茅臺學院,雙方達成高度一致后定下校會合作協議,隨即建立工作聯系機制,及時召開了“校會攜手護航民營企業疫后發展”座談會。明確由雙方攜手、共同發力,襄助企業走出困境。

      細查深研解課題。合作一經開始,校會便聯手成立白酒企業應對疫后發展營銷專題調研組,仁懷市委統戰部副部長、工商聯黨組書記任組長、貴州茅臺學院工商企業管理系營銷專業負責人任副組長,著手破解民營企業銷售難題。調研組迅速組織召開了專題調研組領導小組會議,對調研的背景、目的及意義進行解讀,對調研的主題、對象、方法、數量及標準等事項進行了逐一明確。分解工作任務、落實工作責任,提出工作要求,劃定工作時限,并對調研組成員進行了業務培訓,形成既有分工又有合作的工作小組,隨即深入全市民營白酒企業調研,與企業家、經營戶、銷售方、從業者廣泛交流、全面了解掌握白酒企業營銷現狀及當前遇到的新困難和新問題,分析形勢,準確為白酒企業營銷策略“把脈問診”,開創性地探索新的營銷路徑和手段,改進現有營銷方式,切實為企業營銷紓困。

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      望聞問切細把脈。調研組通過深入企業走訪調查,聽取企業負責人就企業近年來整體生產經營情況介紹,專訪企業銷售管理負責人關于近年來企業銷售模式、組織架構、人員結構、教育培訓等情況,采取問卷調查了解企業部門負責人、一線工人對企業的生產經營和管理的意見建議,查閱企業近年來制定的各類營銷戰略和促銷方案等,深入對企業市場定位、目標客戶鎖定、營銷渠道、物流渠道、促銷手段等方面作詳細了解。結合當前經濟形勢,認真分析數據,梳理有關情況,指出企業目前營銷方面存在的問題,根據各個企業實際情況,研究制定“一企一策”營銷策略50個,并第一時間將意見建議反饋給企業,指導企業結合實際加以運用,及時幫助企業排憂解難。

      因時應勢創新機。校會兩家及調研組,通過對確定的政府重點支持、品牌形象和口碑較好的50家白酒企業進行走訪,收集相關資料和信息200余條,收回調查問卷150余份。逐一比對每一家企當前營銷模式、分析研判企業存在的個性和共性營銷戰略和策略問題,提出合理化整改意見建議30余條,發掘各個企業營銷方面典型做法19個。從中取其成功經驗和有效做法,進行系統性梳理匯總,形成了《仁懷市醬香白酒疫后營銷策略改革發展意見建議》調研成果,并進行公開發布,指導實踐運用,促使更多企業共享信息資源和營銷戰略策略,更好地推動仁懷白酒產業實現健康、有序、高質量發展。

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      “青山一道,風雨同擔”。在仁懷市委、市政府的堅強領導下,通過校會緊密合作和調研組的踏實工作,精準研制、施行“一企一策”,切實解決了仁懷民營白酒企業疫后生產經營銷售各方面困難問題,有力地推動了復工復產,幫助仁懷民營白酒企業、產業重回正軌、繼續得以健康發展。

      截止今年10月,全市規模以上民營白酒企業實現銷售收入50.62億元,占全市規模以上民營企業的80%。經濟社會的持續穩定發展,為仁懷奪取脫貧攻堅全面勝利,創建全國文明城市、圓滿實現全面建成小康社會目標,推進全市經濟社會高質量發展做出了積極貢獻。


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